赚钱好简单：一块广告招牌“砸”出来个老板？

龙卫东是湖南省桃江县人，1974年5月出生。很小的时候，他就喜欢折腾，常常把家里的一些有限的家用电器拆弄来拆弄去，初一那年，“胆大妄为”的他居然将那台十四寸黑白电视拆得七零八落，盛怒之下的父亲打他打断了一条扁担。因为严重偏科，考高中时他名落孙山，父亲索性让他去学了汽车修理，他踏踏实实地学了一年才学会了电焊、氧焊及拆装零件等一些毛皮功夫，他再也不肯学了，心想，照这样学下去，不知道猴年马月才能“出师”。从此之后，他就像个“流打鬼”似的在社会上混了几年，还学过一段漆匠和木匠，但均中道而退，被远远近近的人称之为“糊不上墙的烂泥巴”。

刚开始他还不以然的，随着年纪大了，他就发狠了，谁说我是“烂泥巴”呢？都说深圳的钱好赚，捡垃圾都能成为百万富翁，我就去闯闯，“糊上墙”给你们看看！

1999年2月份，龙卫东谁也没打招呼，悄悄地背了一个行李包挤上了开往广州的火车，然后又辗转到了深圳。到深圳是半夜时分，他总算领略了深圳这个不夜城的风采，斑斓炫丽的霓虹灯广告照得一切恍如白昼，一天一夜没合眼的他一点睡意也没有，几蹦几蹦就蹦到了深南大道的一座天桥上，一路一路地数着那些漂亮的广告牌：上海宾馆、格兰云天大酒店、天虹商场……直到看累了，他才想起自己今天晚上还没有地方睡觉哩，幸喜他是个没有什么讲究的人，走下天桥看到不少人就在那里睡，他也就寻了个“床位”侧身躺下了，不一会就呼呼大睡了，睡梦中还闪烁着那些忽闪忽闪的广告牌。

第二天，踌躇满志的龙卫东就开始在深圳寻找自己的“发财之路”了，哪里人多就往哪里钻，一路上，他看到许多酒店和商场都张贴着招工广告，但当他操着“塑料普通话”上去搭讪时，那些打扮入时的招工小姐们就像看见苍蝇似的一个个对他唯恐避之不及。就这样找了五、六天，饭了啃几个包子，渴了喝几口自来水，困了就在天桥底下蜷身睡一个囫囵觉，但找工作的事儿八字还没有一撇，眼看着身上的钱越来越少了，龙卫东开始着急了，再这样下去可就真的只能捡垃圾了。后来幸喜有一个“睡友”提醒他：“你既没有文凭，又没有技术，在特区里就是找得头发白了也很难找到的，你空有一身力气，你还是到关外去碰碰运气吧。”

就这样，像一只无头苍蝇似的龙卫东“飞”到深圳市关外的西乡镇。较之于特区内，关外招工的单位比较多，而且要求也没有那么高，尽管龙卫东学的手艺不少，但都只是半桶水，没有真正拿得出手的“绝活儿”儿，他先后去应聘过电焊工、油漆工、修理工之类，但均被拒之门外，还饱受了那些负责招工的人冷嘲热讽。有一次他去一家单位应聘油漆工，别人叫他试试，刚试一下就被喝停了，对方鼻孔里哼哼地说道：“看不出来，你还是毕加索的弟子哩，在我们这里真是大材小用了！”他当时还没有听明白对方话里的意思，也不明白毕加索是谁，直到两年之后他才知道毕加索是印象派画家鼻祖，对方是讽刺他在“乱画”。

也算是皇天有眼，2个月后，当龙卫东身上只剩了最后2元钱后，一家白铁皮安装工程公司收纳了他，做电焊工学徒，包吃包住，每月工资300元。这么长时间的磨练终于将龙卫东身上所有的傲气全磨光了，他埋头苦脸地学活儿，一晃半年过去了，他电焊的技术长进很快。

1999年10月的一天，龙卫东跟着几个师傅去福田做工程，突然雷电交加，原来是台风登陆了，碗口大的树都被掀翻了。活没法干了，他们几个人就跑到一个屋檐下躲雨，刚走上台阶，龙卫东猛看见一个巨大的东西正朝自己的头顶砸了过来，他连忙纵身一跃，还没定身，那个堕物紧挨着他的后脑勺重重地摔在地上，他惊得魂魄都出壳了。他低头一看，原来是某酒店的广告招牌上其中的一个字“酒”字掉下来了。

刚开始龙卫东并没有怎么在意，后来几天他每次经过酒店前时都要抬头看一眼那招牌，他以为酒店老会补上的，但一连几天仍没有动静，空空落落地那里，看了怪不舒服的，好像一个人缺了一根胳膊似的。有一天，龙卫东忍不住问其中的一个师傅：“他们为什么不把那个‘酒’字补上去呢？你看多难看！”那师傅打趣地说：“你看不过眼你帮他补呀！深圳台风多，你看看，现在缺胳膊断腿的广告牌有多少，说不定人家还会给钱你哩，人家都是大老板！”

真是一语惊醒梦中人！龙卫东举目四望了一眼远远近近的广告牌，果然有不少缺胳膊断腿的，它们就像城市的一个个伤疤那样触目惊心，难道就没有人去补一补吗？深圳的广告装璜公司不是遍地都是吗？难道他们的业务之中没有“修补”这项内容吗？如果真的没有的话，这难道不是一个很好的商机吗？龙卫东的心里像漩涡似地打了几个转，整整一天，他的心思全在这个上面，乃至于做活时焊错了好几个地方，惹得师傅恶声恶气地骂他是“猪脑壳”。

第二天，龙卫东请了一天假，他先假称是某酒店后勤部的人，去挨个挨个地问那些广告装璜公司，说请他们去补一个字。但谁也不愿意去，有的把价钱开得高高的，做一个字跟做全部的字价钱一样，有的说甚至翻白眼说懒得做。然后他又假称是某广告装璜公司的业务员前去那些广告招牌有残字缺画的地方去询问，一共问了15家，居然有9家答应要他修补。一天的考察过去了，龙卫东的心里有谱了，他好好地犒劳了自己一顿，喝了三支啤酒，半醉半醒间，他想起了自己初到深圳时蹦到天桥上看霓虹灯招牌的情景，不由得笑了。

第三天，龙卫东果断地从那家白铁皮安装公司辞职出来了，带着1500元的积蓄到布心村租了一个单间住了下来。

招兵买马，我为城市做“美容”

龙卫东认定了这是一门赚钱的行当，如果自己能做全套地做下来，那当然最好不过，他粗略地算了一下，就算是备齐最简单的一套工具，至少也得2万余元，但此时，因为交掉了房租，他整个家当加起来还不足1000元，无异是杯水车薪呀！但这没有难住他，他早就想好了，那就是“借鸡生蛋”，他先到旧货市场买了一台二手电焊机和一些简单的其它辅助设备，然后装了一部科机，买了一旧单车，就跑开了。

他假装成主顾四处寻找那些价格低廉的广告装璜公司，经过反复的讨价还价，他终于以最低的价格在布吉镇一个很偏僻的地方找到了一家，后者看上去是那种不求上进的坐在家里等生意的经营者。搞掂“鸡”之后，龙卫东就前往前几天试问过的那些有初步意向的地方去正式商谈具体事宜了。

一旦真的做起来，才感到一切都没有想象的那么简单，记得第一次跟一家酒店的后勤部长谈生意的时候，对方熟练地跟他谈什么材料、什么规格等问题，他竟支支吾吾地说不出来，最后，那后勤部长好像看出了他是个外行，很不客气地向他下了逐客令。

看来这真是一门不浅的学问，一不做二不休，龙卫东干脆跑去一家广告装璜公司跟一个师傅套近乎，想尽办法，最后请人家喝了几顿酒，才总算明白了一个大概，然后他又从新华书店买来了一大叠广告装璜方面的书籍，临时抱佛脚地啃起来，死记呆背了几天几夜，算是理论上也过关了。

袋子里的钱越来越少了，容不得龙卫东再“温故而知新”了，3天后，他又鸭子硬上架地来到了另一家酒店，这一次，他总算没有出洋相，一套一套地说得玄玄乎乎的，后勤部长终于在报价单上签上了“生死攸关”的大名。怀揣着报价单从酒店里出来，站在深秋的风里，龙卫东只觉得背后凉飕飕的，全是汗水！

第二天，龙卫东用单车载着做好的“字”和电焊机早早地来到了酒店，用了将近半个小时，他就将那个“字”好好地镶上去了。

当他请后勤部长去“验货”时，后勤部长忽然说：“哎呀，对比这么强烈！这样吧，你把那些‘旧’字帮我翻翻新，漆点油漆什么的，搞搞卫生嘛，愣着干什么？我不会叫你白做的！你要什么材料我吩咐去买，给你500元工钱吧。”

听后勤部长这么一说，龙卫东的心好像快跳到心儿眼里了，以前怎么就没有想到这点呢？看来自己的业务范围马上得扩大了，既补“字”，还得做翻新。当龙卫东腰缠着保险绳擦洗翻新其它广告字时，他不由得伸长脖子看着其它的书页的似的广告牌，那些一个个布满灰尘、锈迹斑斑的字，好像是一张张钞票在向他露出笑脸！

就这样忙死累活地干了一个月，龙卫东算了一下账，一共赚了5000多元，捧那厚厚的一叠钞票，这是他平时赚的最多的一笔钱，捧着那厚厚的一叠钱，他很长时间都几乎疑在梦里。有时候，他真想歇天活儿，但手下的活儿容不得歇半会儿，他接下来的“单”实在太多了。由于身边没有一个人照顾他的生活，再加上活儿紧，他常常处于饥一顿饱一顿的状态之中，有一次，因为一家酒店的广告牌挂得很高，上下不方便，他在上面整整呆了13个小时，等他下来的时候，他整个人就瘫倒在地上，好半天才悠醒过来。酒店里的人见状大惊，要把他送到医院，连车都准备好了，他硬是挣扎着起身拒绝了，酒店里的一个保安一脸不屑地说：“这个人要钱真是不要命了！”是的，他承认那段时间自己真是要钱不要命了，但他知道，要想兑现初出家门时的那句“糊上墙上的泥”的话，他唯有如此，自己好不容易地深圳找到了一线契机，他不想失去这个机会，现在正是原始积累的时候，为了早日实现自己能卖完全套设备的梦想，自己必须豁出去。

1999年11月份的一天，龙卫东在福田区一家卡拉OK厅清洗广告牌，由于架构广告牌的角铁年久锈蚀，他刚爬上去，“哗啦”一声整个广告灯箱就倾斜了，幸喜有保险索拉着，他才不致于从六楼高的上面裁下去，整个人悬在那儿，而且腿部重重地撞在墙上，血流如注，下面很多人惊得目瞪口呆。他只草草地包扎了一下后就继续干活了，因为他必须赶在天黑之前把活儿干完，这是老板事先对他说定了的。当然，他如期地把活儿干完了，老板感动之余，又介绍了他几单活儿。

就靠着这种死拼硬打的精神，龙卫东单兵独将地奋战了4个月，2000年3月，他投资近3万元配备了所有的设备，从做字到翻新到清洗等一应俱全，他招请了5名熟练工人帮忙，自己负责招揽业务外，其它事情也都亲历亲为，碰上活儿紧的时候，他也常常腰缠一根保险索“高空作业”，他的员工常常被他感动，私下里说：“还真没看见这样不要命的老板！”

连锁梦想，小玩意也能创大事业

2001年5月份，龙卫东以注册资金50万元正式成立了“卫东清洁公司”，业务范围扩及广告牌设计、制作、翻新、清洗及绿化等，共有作业员25名、骨干业务员3人。同年6月，他一次性购进丰田的士头两部作工具车、别克轿车一部作私房车，并在南山区碧莹高级住宅区购房一套。同年8月，龙卫东与某财经学院毕业的李小梅结婚，婚后，夫妇俩分工合作，龙卫东负责业务，李小梅负责财务及公司内部事务，2002年5月份，他们的爱情结晶小龙女降临人世。

在龙卫东如此事业、爱情、家庭三丰收之际，很多人以为他也会像其它人那样再也不会迎潮奋进了，会躺在成功的荫凉下得过且过，但别人想错了，2001年6月份，龙卫东又斥资80万元，以连锁店的形式在长沙成立了分公司，委派大学生杨锐担任分公司经理，主管分公司全部事务。

在这个时候，一件意料不到的事情发生了，2002年7月份，长沙分公司经理杨锐居然携款65万元潜逃了。更令龙卫东没有想到的是，报警后，警方反聩回的消息是，杨锐留在公司档案里所显示的证件居然没有一样是真的，原来杨锐早有预谋，龙卫东只觉得自己就是那个被蛇咬了的农夫那样伤心之至！说起这个杨锐，龙卫东可以说是他的“救命恩人”。

2001年5月份，“卫东公司”刚成立之时，一天，神情憔悴的杨锐前来见工，此时公司并不需要人，龙卫东正欲打发他走，他居然一下子跪在地上哀求说：“我是一个刚毕业不久的大学生，在深圳实在找不到工作，现在连吃饭的钱都没有了，只要您能给我一口饭吃，我啥事都能做！”杨锐说着从口袋里掏出烫红的大学毕业证，念的还是现代企业管理专业。如此情景一下子让龙卫东想起几年前初到深圳的自己，现在公司缺的是管理人才，说不定留下他以后可以重用哩，但为了考验一下杨锐的诚心，龙卫东当即答应杨锐做一名打下手的杂工。从此，杨锐这个名牌大学的大学生就跟一帮整天脏兮兮的“清洁工人”打成了一片，根据一段时间的观察，杨锐做得很卖力，虚心地向那些老师傅学习，从来不摆大学生的架子，龙卫东暗暗地喜在心头。半年后，不露声色的龙卫东将杨锐提升作了公司的副总经理，工资从每月800元涨到了4000元。在做副总的期间，杨锐兢兢业业地工作，为公司开拓了不少业务，也提出了相当多的建设性意见，在很多场合，杨锐都口口声声地对龙卫东表示，龙对他有知遇之恩，他一定会竭尽全力为公司服务。后来，龙卫东意欲到长沙开办分公司，杨锐也从理论上予以佐证，更加坚定了龙卫东的想法，随即就派杨锐出任了分公司的经理，成了公司创办起来第一个“封疆大吏”。可是谁能想到，就这样一个看上去温文尔雅的人竟然是个处心积虑的大骗子！

但杨锐携款潜逃的事件并没有打消龙卫东在长沙继续办分公司的信心，从决定开办长沙分公司的第一天起，龙卫东就有心要把“卫东清洁”办成“卫东连锁”，而长沙只是一个试点，而现在出了这么大的事，整个分公司的人都人心焕散的，都做好了随时“解散”的心理准备，都无心去做业务，甚至有一些慕名而来上门的客户也被拒之门外。难道这个小小的突发事件就可以使自己折戟吗？不！从小就犟得要命的龙卫东很不服这口气，他以快刀斩乱麻的速度处理了杨锐遗留下的诸多问题，从此就在长沙呆了下来，拿出了当年单兵独将闯天下的勇气和魄力，指挥着一干人马“冲锋陷阵”，3个月忙下来了，总算稳住了阵脚，长沙分公司的业务又蓬蓬勃勃地开展起来了。业务起来了，龙卫东又对长沙分公司进行了一系列的改革，财务制度也更完善了，然后他又从人才市场招聘了一个具有相当实践经验的大学生做了分公司经理。在招聘分公司经理这件事情上，很多朋友都劝他慎重一些，前车之鉴呀，但龙卫东这样回答说：“一朝被蛇咬，就十年怕井绳吗？是的，如果派一些知根知底的人去管长沙，像杨锐这样的事情当然可以保证不再发生，但这些泥腿子们能力有限啊，弄不好会把卫东这块招牌办砸了！现在公司正处在发展阶段，需要注入一股全新的管理模式才能加快发展的步伐啊！”

听龙卫东这样一说，大家才真正地佩服了龙总的勇气，他现在早已不再是那个用单车驮着一块广告招牌和一部电焊机满大街跑的“个体户”了，而是一个已经在商海中拼搏而日渐变得成熟的企业家了！

2002年9月份，龙卫东趁热打铁地在广州、东莞、中山三地比照“长沙模式”成立了三家分公司，也正式打出了“卫东连锁”的名号。

龙卫东的梦想很大，他想把自己的“卫东连锁”开遍各大城市，我们相信他这个梦想在不久的将来均会变成现实。现在，龙卫东虽然不需要像创办之初那样忙了，但他已经投身到另一种忙法，那就忙学习，他报考了中山大学现代企业管理专业自学考试，还阅读了大量古今中外的管理书籍，他有些谦虚地对记者说：“中国已经加入WTO了，商机更多了，但竞争也更激烈了，如果不学习，说不定哪天就得落马，而且，我的公司已经发展到如此规模，已经不再给像过去那样靠一股子热情和勇气就能发展了的，要靠智慧和目光！”

本文选自深圳大道文化创作编辑的图书《南方打工真实纪录》。敬请关注本头条号，会持续推送更多同类文章。